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公司想要做咨詢，但是又對這個行業不了解，怎么辦？困擾企業管理者的這方面問題里最重要的還是“費用”二字。咨詢公司一般怎么收費？收了費會做些什么？如果沒有一個先期的了解直接進行接觸，準備少了難免落得尷尬，準備多了又是白白浪費真金白銀。現在我們就從歐賽斯、華與華、君智三家國內頂尖的品牌咨詢公司收費模式入手，給大家帶來一些這方面的大致參考。

歐賽斯

實際上，不同的咨詢公司，為客戶提供的服務內容還真不一樣。不過在歐賽斯這里這個問題變得相對簡單——正如“戰略+創意+執行+技術”的“歐賽斯品牌超級引擎”字面意思所表達的那樣，一套完整的歐賽斯服務，從戰略層面開始，具體包含市場調研、品牌定位、商業模式梳理、核心價值確定等一系列戰略動作。之后歐賽斯會將符合戰略規劃的創意成品提供給企業，包括企業logo，VI，SI以及超級語言等體系化營銷工具。接著歐賽斯會協助企業實現戰略規劃，大至渠道配稱，終端部署，小至包裝設計，貨架擺放。最后歐賽斯獨有的數字營銷部門還會為企業提供支持，主力品牌營銷效益最大化。品牌從無到有需要面對的各種問題，一次付費全部搞定。歐賽斯模式可以說是想要一條龍解決所有品牌問題的企業的萬金油選擇。

作為國內第一家數字化品牌全案服務公司，數字營銷服務是歐賽斯的一個亮點。由品牌咨詢公司直接提供數字營銷服務，既節省了客戶找新供應商的成本，又能夠最大限度地保證執行與戰略的契合。整合數字營銷是品牌咨詢行業的潮流，國內咨詢公司里歐賽斯在這方面走在了前列。

隨著時代的發展，年服制收費模式成為咨詢行業的主流收費模式，通過與企業簽訂一定年限的服務期，以年為單位收取服務費用。這樣一方面可以方便企業追蹤戰略效果并在有需要時進行調整，一方面咨詢公司也能有一個更加健康穩定的營收環境，可以說是一種較為雙贏的模式。歐賽斯還有一點優勢在于服務可定制化，企業可以根據自身的需要自主選擇服務項目，去掉一些自己有能力實現或是不需要的項目從而節約成本。依照近期的市場狀況預估，歐賽斯項目的年服務費大概在480萬/年左右。

華與華

與一般的品牌咨詢公司相比，華與華的業務范圍似乎有一點狹窄——華與華服務的核心內容就是著名的“超級符號”——企業品牌形象在各個方面呈現的設計。顯而易見，華與華提供的產品里，似乎缺少傳統咨詢公司服務項目里最基本的那個——戰略。當然，這并不是說華與華只是一家設計公司。在華與華的超級符號方法論里，超級符號本身就包含著戰略思考。華與華設計超級符號的最大目的，甚至可以說是唯一目的就是營銷目的。其實狹義上來說，企業做咨詢的目的最終可以歸為為了達到營銷目的，所以超級符號還是可以解決大多數企業單點品牌單點產品的問題。只是如果企業有著更宏觀更細化的戰略需求，華與華和超級符號就顯得相對局促了。

就是這樣，你出錢，華與華出超級符號。因此每當華與華推出新案例的時候，抨擊他的設計師群體總會說企業又花上千萬買了一個街邊復印店十塊錢就能做的logo。由于沒有更加宏觀的戰略規劃部署，華與華在服務的執行落地過程中偏向持續改善，而沒有方向性的季度攻堅。作為老牌本土營銷公司，加上董事長華杉對自己個人IP孜孜不倦的經營，華與華近年來維持著強勁的勢頭，服務費用也水漲船高。“不比稿，不投標”是人盡皆知的華與華展現自信的準則，收費方面自然也是同樣的強硬。根據近期項目情況進行評斷，華與華目前年服務費平均預估已達千萬級別。

君智

說完了本土特色鮮明的兩家，君智則算的上是傳統型的品牌咨詢公司。就和傳聞里那些帶著ppt走進企業的西方咨詢公司一樣，君智為企業提供最純粹的戰略咨詢服務。通過調研結合自己的競爭戰略，君智為企業制訂出一套宏觀的品牌戰略規劃。比那些老派咨詢公司強的一點是，君智不會在賣出ppt后就與企業一拍兩散，而是持續觀察跟進，為企業提供具體的分解動作建議，幫助企業降低戰略的執行難度，這就是君智引以為傲的落地配稱服務。同時君智還會為企業提供人事方面的協助，幫助企業組建具有戰略執行力的團隊。戰略制定+落地配稱+人才培養是君智服務模式的三大部分。

然而，雖然君智的服務在宏觀上有著相當高的完成度，君智與歐賽斯最大的不同之處在于，君智不負責企業任何執行層面上的事務——舉例來說，企業即使擁有了一整套的戰略，可是想要拿到一個自己的品牌logo，還是需要去找外包設計公司來做……三大模塊的服務，君智都只提供戰略指導層面上的幫助，所有涉及到執行的內容，都需要企業自己想辦法來完成。這背后又是很大的一筆成本。

君智擁有一套成熟的商務體系，企業在確定與君智的合作關系之前僅限于與君智的商務部門進行接觸，確定下單后才會與項目部門開始合作。君智的對外統一報價為3000萬/年，具體能夠談到什么地步則看企業的BD與君智的商務部門誰更勝一籌。但是對于企業來說，3000萬/年的服務費只是開始，后續戰略實現中的一切執行成本依然需要企業來自行承擔。所以說與君智合作，企業一定要是不差錢的主，拍拍荷包，提前準備好大把的預算。

值得一提的是，無論君智還是華與華，都尚未涉足數字營銷領域。隨著時代發展，品牌行業與數字營銷之間的關系越來越密不可分，向數字化轉型是世界范圍內品牌咨詢行業的趨勢。咨詢行業代名詞麥肯錫公司去年的結算中數字營銷所占總營收比例已經超過了30%。相信在不久的將來，越來越多國內咨詢公司也會跟隨歐賽斯的腳步開發出自己的數字營銷業務。